Aquisição de Leads qualificados. Cursos Online – Caso de Sucesso

Neste caso recebemos a missão de traçar uma estratégia de aquisição de leads qualificados completa e preparar toda a estrutura de um lançamento de Curso Online Pago.

Começamos pelo posicionamento da marca, estudos de público-alvo (Persona), estudo de concorrência, lançamento de cursos Online, ferramentas para aquisição de Leads qualificados, sistema automação de marketing, sequencia de envio de e-mails, relacionamento com clientes engajados, estratégia de redes sociais e desenvolvimento Web.

O sucesso em nossa parceria apareceu em poucos dias com o aumento acentuado de curtidas nas páginas consequência de campanhas direcionadas para aumento de engajamento e curtidas. Conforme mostra na figura abaixo

Aquisição de Leads Qualificados

Criamos duas páginas de capturas (landing page) para a aquisição de Leads. Uma oferecendo um e-book grátis e outra oferecendo um curso grátis. Como vemos acima por dia recebemos de 25 a 30 leads qualificados novos que optaram por receber e se envolver com nosso material.

No último mês em 30 dias conseguimos 522 Leads qualificados.

E por que é importante ter leads qualificados? Vou te mostrar dois exemplos:

Quando eu envio e-mail para a base de Leads qualificados eles são os que mais permanecem no meu site (mais de 2 minutos) e visitam mais páginas (média de 3 páginas) em comparação com os Leads que me conhecem por outras mídias, que algumas vezes nem da home passam.

Existe um KPI muito importante para medir a perfomance do seu site no Marketing Digital, se chama Taxa de Rejeição (Uma percentagem de sessões de página única nas quais não existiu interação com a página, nem visitou outra página).

No caso da imagem acima, os visitantes que vieram para o meu site através do e-mail ficaram com a menor taxa de rejeição 49,49% além de ficarem mais tempo no site.

Em 2 meses conseguimos mais de 1000 Leads qualificados e interessados que baixaram nossos materiais ou se inscreveram em nossos cursos. Veja print abaixo:

Agora eu vou te mostrar um segundo exemplo do benefício de se ter uma estratégia bem traçada e obter leads qualificados, veja abaixo:

Com um sistema automatizado enviamos emails para os clientes que optaram por receber nosso material. Isso torna as campanhas mais efetivas, como resultado temos uma taxa de abertura de e-mail e clique nos links desses e-mails acima da média do mercado, conforme figura abaixo:

A taxa de abertura de e-mails corporativos é de 20% para aberturas de e-mails e 2% para cliques. O nosso sucesso de aberturas e cliques é devido a ter traçado com propriedade o público-alvo, tanto nas redes sociais como no Google, organicamente e através de publicidade paga Ads em ambos.

Veja mais sobre média da taxa de abertura e cliques nos e-mails aqui: https://www.conexorama.com/taxas-do-email-marketing-e-como-melhorar/

O site também fizemos várias alterações para que fique mais fácil aos visitantes encontrarem o que procuram rapidamente e com clareza. Veja como ficou o site:

www.multiplicacaosocial.com.br

Modelo de nossa Landing Page criada sobre um dos cursos no link abaixo:

Tudo é medido constantemente. Com KPI´s que contenham os objetivos principais do cliente e mudanças são feitas caso não atingimos a expectativa em cada etapa do processo da estratégia de Marketing Digital.

Dúvidas, estamos à disposição.

Tarcísio Santos

santos@jidu.com.br

O que é autoridade no Google? Ganhe poder para sua marca.

O que é autoridades Google ou o poder de um site?

O Google tem várias formas de medir a autoridade de um site e isso impacta diretamente na posição em que o site vai aparecer no resultado da busca, e consequentemente no volume de visitantes que o site vai receber. Sites como o globo.com tem um número de autoridade altíssimo e em muitas buscar o Google vai entregar ele como resultado. Esses sites recebem milhões de visitantes organicamente mantendo sua autoridade sempre em alta.

Outras formas de se ter uma boa autoridade no Google;

  • Ter um site que abre rápido (velocidade do site).
  • Sites estruturados em categorias e links em sua navegação, ou estrutura Silo. Saiba mais sobre Silo clicando aqui.
  • Sites bem organizados em sua linguagem de programação e disposição de conteúdos.
  • Criar sitemaps, categorias e conteúdo que auxiliam o usuário a encontrar o que busca rapidamente, sem precisar que avance várias páginas.
  • Links de outros sites apontados para o seu site. Chamado Link Building, essa é uma das técnicas mais importantes para o ganho de autoridade no Google.
  • Ter uma estratégia de conteúdo para redação planejada, e de acordo com as palavras-chave mais importantes para seu negócio.

Ninguém conhece totalmente o algoritmo do Google, mas ele disponibiliza uma série de boas práticas para que as empresas desenvolvam sites e conteúdos cada vez melhores e de acordo com o que o Google e as tendências da Internet demandam.

A autoridade é um número percentual, também conhecida por PageRank (PR) que é uma métrica criado pelo seu findador Larry page e utilizada pelo Google dentro do seu algoritmo para entender a importância que um site, ou página, tem para ele (Google) frente a Internet. Ele foi desenvolvido em 1995 na Universidade de Stanford por Larry Page, daí vem o nome “Page” Rank.

“O PageRank funciona contando o número e a qualidade dos links de uma página para determinar uma estimativa aproximada da importância do site. A suposição subjacente é que sites mais importantes provavelmente receberão mais links de outros sites.

Pagerank foi o principal e primeiro algoritmo criado em 1995 pelo Google para medir a importância de um site na hora que estamos buscando algo na internet, após ele vieram outras atualizações de algoritmos do Google cada um com um foco de melhoria às tendências e tipos de mídias da Internet no decorrer dos anos. Veja outros algoritmos;

Google PenguinGoogle Panda, and Google Hummingbird.

Essas atualizações vieram para combater hackers que com técnicas de Blackhat colocavam um site nas primeiras posições do Google do dia para a noite, sites esses com má qualidade e com o único objetivo de vender produtos deles próprios.

Também tivemos atualizações para retirar a autoridade de sites com muita poluição de propaganda, atualizações para melhorar a experiência em celular e para que os usuários do Google encontrem exatamente o conteúdo que busca, com rapidez.

Por isso devemos alinhar uma boa estratégia de copywriting com SEO para que o Google entregue sua página como resultado para as principais buscas de seu público-alvo.

Tarcísio Santos.

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